室内装飾

買主さまがSUUMOやat homeで物件写真を見た時、「なんか暗いな…」「殺風景だな…」と感じたら、内覧には来てくれません。

「どうせ自分はもう住まないから…」「買ったら自分でリフォームするでしょ？」「忙しいし、面倒…」——そう思っていませんか？　気持ちはわかります。でも、皆さまが売ろうとしている不動産は「高額な商品」です。数千万円の商品を売るのに、何の工夫もしないのはもったいないと思いませんか？

高額なお買い物をするお客さまが、安心して、気持ちよく購入できるように、気持ちを込めて準備をしておく。それだけで結果は変わるんです。

真っ直ぐ不動産では、この室内装飾を標準サポートとして無料で提供しています。空室物件の飾り付けはもちろん、居住中物件への装飾小物の購入サポートも無料です。ただし、売主さまのご希望でオプションの備品（照明器具やブラインドなど）を追加購入する場合は、実費をご負担いただくことがあります。

不動産仲介歴20年超の宅建マイスター・ゆめ部長が解説します。

まず、飾り付け事例を見てください

言葉で説明するよりも、まず実物を見てもらった方が早いですよね。これが真っ直ぐ不動産の室内装飾です。

照明器具を設置して、スリッパを置いて、観葉植物とフレグランスを配置する——派手なことをしているわけではありません。でも、何もない空室と比べると印象がまるで違うんですよね。

しっかり室内装飾をするようになってから、高値成約を勝ち取れることが明らかに増えました。効果は間違いありません。

真っ直ぐ不動産の室内装飾サービス

空室物件の飾り付け【 無料 】

忙しくて買い物に行けない方、出産間近で動けない方…皆さま、けっこう苦労しているみたいなんですよね。だから、真っ直ぐ不動産が代わりに室内を飾り付けします。飾り付けも撤去も全てお任せください。

以前は売主さまに室内装飾をお願いしていましたが、現在は真っ直ぐ不動産の「標準サポート」として無料で実施しています。

なぜ空室だけ無料にできるのか？　空室物件は居住中物件に比べて販売活動の負担が軽いんです。他社の不動産会社が内覧する際にも同行の必要がなく、日程調整の手間もかかりません。その分を室内装飾に回しています。

【 具体的な装飾内容 】

売却サポートする物件が増えてきたタイミングで、室内装飾グッズを追加購入しました。照明器具も複数GETしてあります。参考までに、その時の追加購入費は備品と照明器具を合わせて66,210円でした。

居住中物件のサポート

居住中の場合は、装飾小物を真っ直ぐ不動産が購入してお届けするか、売主さまに購入してもらった物をレシート精算でお買い取りする形でサポートしています。どちらの場合も費用は真っ直ぐ不動産が負担します。観葉植物は大きいサイズだと数千円〜1万円ほどかかるので、設置する場合は真っ直ぐ不動産が用意します。もちろん、飾り付けのアドバイスもしっかり行いますよ。

ただし、飾り付けの前にやってほしいことがあります。

まずは、お部屋を徹底的に綺麗にしてください。

不用品の廃棄・売却・移動、クローゼットや押入れの整理、ハウスクリーニング、庭木の剪定——大変だと思いますけど、この努力が成約価格に直結します。

ゆめ部長の経験上、不動産の売却価格はちょっとした工夫で100万円くらい簡単に変わるものです。20時間がんばって50万円高く売れたら時給2万5,000円。10時間がんばって100万円高く売れたら時給は衝撃の10万円です。

「時給○万円♪」と思ったら…ワクワクしませんか？（笑）

綺麗にした上で、次の飾り付けをすると効果が出ます。

【 飾り付けのポイント 】

スリッパは「おもてなしの心」を伝えるマストアイテムです。大人用4足（男性用Lサイズ×2・女性用Mサイズ×2）と子ども用2足（男の子用1足・女の子用1足）を用意すれば完璧でしょう。冬は床がひんやり冷たくなりますから、スリッパがないと内覧時間が確実に短くなります。不動産屋さんが持っている100均のボロボロのスリッパではテンションだだ下がりですよね。

バルコニーサンダルはバルコニーからの景色がアピールポイントになるなら必須です。新品を2足用意してください。ボロボロのサンダルを置いているのをよく見ますけど…絶対にやめてくださいね。

芳香剤はスティックタイプで、インテリアとしても楽しめるデザインがお勧めです。玄関・LDK・洗面所に1つずつ置きましょう。空室の場合は排水トラップの水が乾いて嫌な臭いがしますから要注意です。

観葉植物は生花ではなく造花がベター。100均ではなく300円〜500円くらいの物を用意して、キッチン・洗面化粧台・玄関・主寝室などに置いてください。リビングに少し大きめの緑があると写真映えしますよ。

浴室は家族みんなのシャンプーが並んでいて色がバラバラではないですか？　シャンプーボトルを統一するだけで見た目がグッと良くなります。桶や椅子の汚れが気になるなら、思い切って新しい物に交換しましょう。

キッチン・トイレにはマットを置くのも効果的です。予算にゆとりがあれば、トイレの便座カバーなども統一し、キッチンの水切りカゴも新調してみてください。

見せる収納にはダミーブックを置くのも効果的です。ニッチや飾り棚があれば活用してみてください。

売主さまの費用負担でさらにアップした事例

他社でなかなか売れず困っていた売主さまから相談を受け、真っ直ぐ不動産と一緒にリスタートすることになったマンションの事例を紹介します。

リフォームを実施しつつ、室内をより魅力的に演出するために、売主さまの費用負担で次のオプションも追加しました。

• 玄関の吹き抜け天井にオシャレ照明を設置
• リビングにシーリングファンライトを設置
• リビングダイニングの掃き出し窓にブラインドを設置

リフォーム＋ハウスクリーニング＋室内装飾を実施した結果、物件の魅力がすごく高まり、購入者さまにも大満足してもらえました。

更地でも物件力アップは可能

更地の現場を見に行くと、草木が生い茂り、空き缶や煙草の吸殻などのゴミがたまり、酷いと自転車や家電が捨てられていることもあります。これで高く・早く売れると思っているのかなぁ…と、ゆめ部長は感じてしまいます。

現地を見に来てくれたお客さまの購入意欲が高まるように、次のような工夫をしています。

これくらいなら無料で実施可能です。なお、防草シートや侵入防止の単管パイプ設置は有料になりますので、希望される場合は見積もりを提示します。

真っ直ぐ不動産では毎月1回、月初に現場管理を実施していますので、その際にチラシの補充も行います。

内覧時の注意喚起も実施

せっかく飾り付けた室内の状態をキープすること、お客さまが気持ちよく内覧できる環境を整えること——これも大事なサポートです。

• トイレの封鎖（使われてしまうと便器が汚れます。これは最悪です…）
• 玄関扉に内覧後の注意事項を掲示
• 「ブレーカーを落とさない！」の注意書き
• 「24時間換気ON！」の注意書き
• 冬季の給湯器凍結防止対策
• キーBOXを不正に開けられないようにする工夫

空室物件は内覧後にブレーカーを落とされたり、トイレを使われたり、鍵の管理が雑だったりと、想像以上にトラブルが多いんですよね。せっかくの室内装飾が台無しにならないように、こうした細かい対策も欠かせません。

ホームステージングという選択肢

ホームステージング会社に依頼すれば、モデルルームのような美しい空間を演出してもらえます。仕上がりのレベルは確かに高いです。

ただ、費用はけっこうかかります。

【 ホームステージングの費用相場 】

レンタル期間は3ヶ月が基本ですが、3ヶ月で売れなければ延長になって費用はどんどん膨らんでいきます。正直、トータルでいくらかかるか読みにくいんですよね。

バーチャルステージング（CG合成やAI生成で空室写真に家具を配置する手法）なら1枚1万円前後で安くはなりますが、どちらもまだ「いかにもCGです」という仕上がりになりがちです。

中途半端な画像を載せて、内覧時に「写真と全然違うじゃん…」となったら逆効果ですから、やるならしっかりお金をかけるか、やらないか、どちらかだと思います。

真っ直ぐ不動産がホームステージング・CG合成を標準サポートに入れていない理由

真っ直ぐ不動産は仲介手数料の上限を330万円に設定しています。限られた報酬の中で何に投資するかが重要です。

費用対効果が高いところに力を集中させる——これがゆめ部長の出した答えです。

写真はiPhone Pro Maxを用意し、360°カメラは高性能なリコーのTHETAを揃えました。動画も含めて映像コンテンツは全て内製化して、撮影技術を磨いてきたんです。ホームステージングやCGに数十万円かけるよりも、写真・動画・360°VRの品質向上に時間と労力を集中させた方が、売主さまの手取り額は大きくなります。

やらないことを決めるのもサービス設計の一部。引き算したからこそ、写真・動画・VRでは他社に負けない品質を実現できています。

もちろん、売主さまが「ホームステージングをやりたい」と希望されるなら、売主さま負担で実施するのはアリです。高額物件であれば費用対効果が見合うケースもあるでしょう。

大手の「無料ホームステージング」には裏がある

大手仲介会社ではホームステージングを「無料」で提供しているところもあります。一見、お得に見えますよね。

でも、考えてみてください。高額なコストを、どうやって回収するのでしょうか？

仕組みはこうです。まず「ホームステージング無料」を売り文句にして媒介契約（売却の依頼）を取ります。契約を取った後は、囲い込みをして両手仲介を狙う。両手仲介なら「成約価格×6.6％＋132,000円」の報酬になりますから、片手仲介の2倍です。これならホームステージングの費用も余裕で回収できます。

つまり、無料ホームステージングの目的が「高値成約」ではなく、「媒介契約の取得」という不動産会社の都合になってしまっているわけです。無料サービスが充実しているほど、囲い込みのリスクは高まる。これが不動産業界の構造なんです。

まとめ

室内装飾で「物件力」を高めれば、高値成約につながります。

「そんな誰でも考えられるあたり前のことでしょ？」と言われることもありますけど、この程度のことすらできていないのが不動産売却サポートの標準になっているんです。だからこそ、やるだけで他の物件と差がつきます。

まずはお部屋を綺麗にすることから始めてみてください。その一歩が、高値成約への第一歩です。

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