「不動産知識に不安があって、誰に相談すればいいかわからなかった」

大手仲介会社で約1年間売れなかった築2年の戸建て。内覧はわずか3組、問い合わせも10組だけ。売主さまは不安を抱えながらも、YouTubeで「顔が見える」不動産会社を見つけ、セカンドオピニオンを依頼しました。

結果は、販売開始からわずか39日で購入申込を取得し、51日で満額成約。しかも内覧はたった1組でした。

なぜ1年売れなかった物件が、こんなにも短期間で売れたのか。この事例を詳しく解説します。

この事例のポイント

① 売れない原因が「価格」でなく「売り方」なら、値下げより販売戦略の見直しが先

② 映像コンテンツで事前理解が進むと、内覧1組でも本気の買主だけが来る

③ 他社の広告掲載を制限する会社は両手仲介を狙っている可能性がある

売却データサマリー

売主さまの状況

売却理由

職場への通勤の関係で住み替えを決断されました。売り先行にするか買い先行にするか迷っている段階で、まずは相談からスタートしました。

他社での経験

大手仲介会社に依頼して約1年間販売活動を続けていましたが、内覧は3組、問い合わせは10組。成約には至りませんでした。

「なぜ売れないのか」がわからないまま時間だけが過ぎていく状況。セカンドオピニオンとして売れない原因と対策を知りたいとお問い合わせいただきました。

真っ直ぐ不動産を選んだ決め手

売主さまの声をそのまま紹介します。

「机上査定を依頼した仲介会社は多数ありましたが、訪問査定を依頼したのはこちらの会社だけです。それは、YouTubeを観ていたので、あらかじめどんな人が相談に乗ってくれるのか『顔』が分かったからです」

不動産知識に不安があった売主さまにとって、YouTubeやWEBサイトで情報発信している「顔が見える不動産会社」は安心材料になったようです。

現地を見た印象と価格判断

査定額は3,980万円。近隣には4,000万円前後で4LDKの新築戸建てが販売中でしたが、この物件は3LDK。1部屋少ないからこそ、2階に約6.6帖のホールを確保できています。在宅ワーク、子どもの勉強スペース、家族が自然と集まる場所。LDKも20帖超の広さがあり、「部屋数より広さ・ゆとりを重視する買主さま」には刺さる間取りだと確信していました。

「今まで売れなかったんだから、次は値下げしましょう」なんてことは言いません。値下げは最終手段。やることをやってもダメだった時に検討するのが真っ直ぐ不動産流です。

売却準備

前社の広告と何が違ったのか

正直、前社の広告を見たとき「これで、本当に売れると思ってるのかな…？」と感じました。ハイグレード住宅としての魅力がまったく伝わっていない。耐震等級3や断熱等性能等級4といった客観的なスペックも、十分にアピールされていませんでした。

さらに、他社の広告掲載が制限されていました。レインズには掲載されていて、電話確認でも「販売中」と回答されていたので、いわゆる「囲い込み」とまでは言えません。ただ、他社の広告を制限するのは「両手仲介を狙いたい」という意思の表れ。買主さまに届く機会が狭まっていた可能性があります。

写真・動画・360°VRの活用

真っ直ぐ売却プランでは、前社で不足していた映像コンテンツを充実させました。

写真撮影では、気持ちを込めて室内の魅力を丁寧に切り取りました。グランディハウスならではのデザイン性、3方向角地の開放感、設備のグレード感が伝わるよう、1枚1枚こだわっています。

YouTube動画では物件全体の雰囲気を紹介。写真だけでは伝わらない空間の広がりや動線を映像で表現しました。

360°VR内覧は、特に2階ホールのような写真で伝えにくい空間で威力を発揮します。買主さまが自宅にいながら、隅々までチェックできるのが強みです。

これらの映像コンテンツをSUUMOに掲載。レインズの販売図面にも写真をたくさん載せて、物件の魅力をチェックリストにまとめ、他社の仲介会社が買主さまに紹介しやすい体制を整えました。

建物性能の訴求

耐震等級3、断熱等性能等級4、設計建設住宅性能評価書。これらの客観的データを前面に押し出し、一般的な建売住宅との違いを明確にしました。アフターサービス保証の引継ぎが可能な点も、買主さまの安心材料になりました。

売主さまの維持管理努力

売主さまはニャンコ2頭を飼育しながらも、室内を常にキレイに維持してくれました。建物のグレードとデザインが強みの物件だからこそ、この維持管理の努力が買主さまへの好印象につながりました。

売却活動の経緯

販売開始〜内覧

販売開始から約3週間後、SUUMOから問い合わせが入りました。お隣の鎌ヶ谷市の賃貸にお住まいのご夫婦。将来を見据えて持ち家を探しているとのことでした。

360°VRが「本気の買主さま」を連れてきた

内覧当日、買主さまからこんな言葉をいただきました。

「事前に何度も360°VR内覧を見ました。内覧に来たら、見た通りの物件でした」

360°VRで事前に室内を確認した買主さまは、本気度が違います。これは今回だけの話ではなく、真っ直ぐ不動産で何度も経験してきたこと。VRで気持ちを高めてから内覧に来るお客さまは、冷やかしではなく「買いたい」という前提で来てくれます。

購入申込から成約まで

内覧後、買主さまは住宅ローンの相談へ。京葉銀行の面談に同行し、事前審査も無事承認されました。

販売開始から39日で購入申込を取得。希望価格は満額。そして51日で売買契約が成立しました。

引渡しまでは140日。これは売主さまが住み替え先の賃貸住宅を探す時間を確保するためです。買主さまにもご理解いただき、余裕を持ったスケジュールで進めることができました。

売主さまの声

売主さまからいただいた言葉を紹介します。

「不安な気持ちを抱えながら相談を始めた当初から、分かりやすいお話しをしていただき、常に寄り添っていただいている安心感がありました」

「売り先行と決断してからの対応の速さ、買い手の方にアピールするノウハウを細かく教えていただき、大変感謝しております」

「撮影に来てくださった方とのコンビネーションも抜群で、気持ちよく終了したことを今でも覚えています。そして想定外での売却結果となり、良いご縁をいただきました」

「こういう気持ちになれる不動産屋さんです。これから不動産の売買を検討されている方々には、こちらに相談されることをお勧めします」

よくある質問（この事例について）

まとめ

築2年で分譲時より500万円下げた価格設定。市況も悪くない。建物スペックも十分。それでも1年売れなかったのは、「売り方」に問題があったから。映像コンテンツを充実させ、本気の買主さまとマッチングできた事例です。

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