「YouTubeを見て、0円メソッドを希望します！」

お問い合わせ時にそう伝えてくださった売主さま。お子さんが独り立ちして広くなったマンションを売却することになりました。

結果は、88,000円のプチリフォームと売主さまの徹底準備が実を結び、査定上限を120万円上回る3,900万円で成約。販売開始からわずか14日で申込を取得し、仲介手数料は0円です。

この記事では、0円売却プランとプチリフォームの組み合わせで高値売却を実現した具体的な流れをお伝えします。

この事例のポイント

① 築20年超でも清掃・演出でモデルルームに近づければ、買主の安心感が価格交渉に直結する

② 眺望や風通しなど「住んでみないとわからない魅力」は映像で伝える

③ 物件力を高めれば、内覧を同日に重ねて競争環境を作れる

売却データサマリー

売却プラン	0円売却プラン 100%囲い込み → 仲介手数料0円を実現 SUUMO×YouTubeで成約を目指す！
エリア	東京都葛飾区
交通	京成押上線沿線・徒歩10分以内
築年数	約21年
専有面積	70㎡台
間取り	3LDK
特徴	最上階／南向き／ スカイツリービュー／広々バルコニー
査定価格	3,450万円～3,780万円
当初販売価格	3,980万円（チャレンジ価格）
成約価格	3,900万円（査定上限+120万円）
初内覧まで	2日
申込取得まで	14日間
契約まで	27日間
価格変更	なし
問い合わせ数	7組（全てSUUMO経由）
内覧数	2組（＋再内覧1組）
申込数	1組
リフォーム費用	88,000円（税込）
リフォーム内容	襖・障子貼替／洗面所CF貼替／ キッチンクリーニング

売主さまの状況

売却理由

お子さんが独り立ちして、ご夫婦には広すぎるマンションになりました。これを機に、コンパクトな住まいへの住み替えを検討されていました。

真っ直ぐ不動産を選んだ決め手

売主さまは他社でも査定を受けていましたが、YouTubeでゆめ部長の動画を見て「0円メソッド」に共感。お問い合わせ時から明確に希望を伝えてくださいました。

仲介手数料0円の仕組みと、物件力を高めて高値売却を目指すという考え方が、売主さまの求めていたものと一致したのだと思います。

現地を見た印象と価格判断

初めて現地を訪問したとき、正直なところ室内は片付いておらず、「このままだと写真映えしないなぁ…」と思いました。築21年なりの生活感もありました。

でも、バルコニーに出た瞬間、印象が変わりました。

最上階からのスカイツリービュー。一部奥行きのあるバルコニーには、バルコニータイルが敷かれ、植栽と小さな椅子が1つ。広い空を見ながら風を感じて、本を読んだりPCを開いたり。この眺望とバルコニー空間は、在宅ワーカーや子育てが一段落したご夫婦に刺さると感じました。この物件の最大の魅力は「住んでみないと分からない」部分にあります。春と秋は心地よい風が室内を駆け抜け、冬は南向きならではの暖かな陽射しが室内を温めてくれる。この魅力をどう伝えるかが腕の見せどころでした。

売却準備：プチリフォームと売主さまの徹底準備

リフォーム内容と費用

築21年の経年劣化を踏まえ、以下のプチリフォームを提案しました。

正直、このリフォームで利益は出ません。0円売却プランは仲介手数料をいただかないので、リフォーム手配にかかる時間と手間はすべて持ち出しです。それでも、「高値成約を目指したい！」という気持ちでリフォーム提案をしています。

売主さまの徹底準備に驚いた

写真撮影で再訪問したとき、思わず「おぉーっ！」と声が出ました。

室内がビックリするほど綺麗になっていたのです。

売主さまは、ゆめ部長がブログやYouTubeで発信している「物件力を高める大切さ」を理解して、実行してくれていました。タオルの色にこだわり、植栽やおしゃれな小物を設置して飾り付けまで。

室内がピッカピカに磨かれていたので「3,980万円でチャンスがあるかも！」と感じました。「すごくいいです！」と伝えたら、嬉しそうにしてくれたのが印象的でした。この協力体制が結果につながりました。

写真・動画・VR内覧の工夫

この物件の魅力は、眺望や風通しなど現地に行かないとわからない部分にありました。これをどう伝えるか、工夫しました。

1. スカイツリービューの見せ方

バルコニーから外を見るとスカイツリーがドーンとそびえたっています。写真とVR内覧だけでは、現地で見たときの感動を伝えきれないと考え、動画のズーム機能を活用しました。バルコニーからの開放的な眺めを左から右に写し、最後にスカイツリーで止めてズームアップ。これが大成功でした！

2. バルコニーでの生活イメージ

「ここでコーヒーを飲みながら読書したら最高だろうなぁ」と感じたままを伝えられるよう、構図を考えて何枚も撮影。売主さまと一緒にベストショットを選びました。

3. 「このまま住める！」という安心感

室内の綺麗さをアピールして、リフォームにお金をかけずに住みたい方をターゲットに設定しました。

この物件の魅力は、すべて、写真・動画・VR内覧に収められたと思います。

売却活動の経緯

販売開始から初内覧まで

2024年9月19日、販売価格3,980万円（チャレンジ価格）で販売スタート。9月21日にSUUMOとアットホームに掲載しました。

掲載から2日後の9月23日に初内覧。販売スタートから初内覧まで2日というスピード感でした。立石で賃貸にお住まいで、子育てのために近隣でマンションを探していた方でした。フルリノベーション前提で物件を探していたそうです。

この物件でも問い合わせはSUUMOが大活躍。問い合わせ7組すべてがSUUMOからでした。情報のアンテナ感度を高めているお客さまでSUUMOを見ていない人はいません。

内覧同日設定と申込取得

販売スタート後、SUUMOから7組の問い合わせがありました。

9月29日、最初に内覧した方がリノベ業者と一緒に再内覧。この日に別のお客さまの内覧も入れて、同日に重ねました。

買主さまが連れてきたリノベ業者にも物件資料を共有し、リフォーム費用込みでの融資事前審査をスピーディーに進めてもらいました。

10月2日、希望価格3,900万円で購入申込を取得。再内覧の3日後でした。

購入した買主さまは結果的にフルリノベ希望者でした。リフォーム自体は活かされませんでしたが、物件力を高めたことで7組の問い合わせにつながり、内覧を同日に重ねる競争環境を作れました。

成約まで

80万円の価格交渉について、売主さまに相談しました。

実は、再内覧には売主さまの奥様に立ち会っていただいていました。売主さまと買主さまが直接会うことで信頼感が生まれ、交渉がスムーズになる傾向があるからです。狙い通り、奥様が買主さまにかなり好印象を持ってくださり、「この方になら」という気持ちで交渉を受け入れてくれました。

内覧時、室内から望むスカイツリーの存在感に、お客さまから思わず「すごい！」という声が上がりました。

不動産売買は人と人がかかわるもの。お互いが好印象を持てると、交渉もスムーズに進みます。

契約してくださった買主さまは、写真や動画よりもVR内覧を何度も見ていたそうです。眺望やバルコニー部分が特に気に入っていたとのこと。VR内覧では画像内に写真や文言を入れられるので、リフォーム箇所なども含めて徹底的に情報を盛り込みました。

10月15日に契約成立、12月16日に引渡完了となりました。

反省・改善点

売却中止→再開の間に約2ヶ月のブランクがありました（ご家庭の事情）。中止の時点で「再開時の段取り」を売主さまと共有しておけば、再開後の準備をもっとスムーズに進められたと思います。

売主さまの声

お問い合わせ時に「YouTubeを見て、0円メソッドを希望します！」と伝えてくださった売主さま。ブログやYouTubeで発信している内容を実践して、室内をピッカピカに仕上げてくれました。

再内覧には奥様に立ち会っていただき、買主さまと直接お会いしてもらいました。「この方になら」という気持ちで価格交渉を受け入れてくださったのは、奥様が買主さまに好印象を持ってくださったから。売主さまの協力があったからこそ、査定上限を超える成約ができました。

よくある質問（この事例について）

まとめ

プチリフォーム・売主さまの徹底準備・VR内覧での訴求。これらが、査定上限を超える高値売却を実現しました。0円売却プランでも、妥協のないサービスで結果を出せることを示せた事例です。

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