不動産が売れない本当の原因は？｜囲い込み診断＋セカンドオピニオンで「見える化」する
「3ヶ月経っても内覧が来ない」
「担当者から値下げを迫られているけど納得できない」
「本当にこの不動産会社で大丈夫？」
——不動産売却中にこんな不安を抱えていませんか？
- 売れない原因は「囲い込み」だけではない。6つの要因が絡み合っている
- まずはセルフチェックリストで自己診断できる
- 囲い込みだけでなく6項目の原因を段階的に診断できるサービスがある
- 大手で1年売れなかった物件が51日で満額成約した事例がある
- 業者買取3,500万円を断って4,280万円で成約した事例がある（+780万円）
売れない原因が6つもあると聞いて、「全部調べるのは大変そう…」と感じたかもしれません。ご安心ください。まずは物件URLを送るだけで始められるクイック診断から、段階的に原因を絞り込める仕組みを用意しています。
不動産仲介歴20年超、財閥系大手での勤務経験もある宅建マイスターのゆめ部長が、売れない本当の原因を「見える化」する方法を解説します。
ゆめ部長自身も大手の杜撰な売却活動を何度も見てきました。だからこそ、本気で診断します。
「まずはクイック診断、深刻ならセカンドオピニオン」
真っ直ぐ不動産では、この二段構えで売れない原因を特定します。囲い込みが心配なら、まず物件URLを送るだけの「囲い込みクイック診断」（無料・翌営業日に結果報告）。囲い込み以外の原因も含めて6項目をフル診断したい方は「セカンドオピニオン」へ進めます。
【 お知らせ 】
本記事は2026年2月の最新情報に対応しています。
まず自分で確認｜囲い込みリスク・セルフチェックリスト
「囲い込みされているかも…」と感じたら、まずはご自身でチェックしてみてください。真っ直ぐ不動産では、囲い込みリスクを自己診断できるチェックリストを用意しています。
▼ これから売却を始める方（販売前）
「大手なのに仲介手数料値引きを提案された」「未公開物件として売りましょうと言われた」「囲い込みしませんの口約束だけで安心していませんか？」——販売を始める前の段階で、囲い込みリスクが潜んでいるかどうかを10項目でチェックできます。
▼ 既に売却を始めている方（販売中）
「他社が内覧に来ない」「業者買取を勧めてくる」「レインズ登録証明書を受け取っていない」——販売中に起きている現象から、囲い込みリスクを10項目でチェックできます。
10項目のうち1個でも当てはまったら、念のためプロに確認してもらうことをオススメします。物件URLを送るだけの「囲い込みクイック診断」なら、翌営業日に結果がわかります。
📌 囲い込みの全体像を知りたい方は「不動産売却の囲い込みとは？手口30選・見破り方・対策を業界20年のプロが完全解説【2026年最新版】」をご覧ください。
売れない原因は「囲い込み」だけじゃない｜6つの診断項目
囲い込みは深刻な問題ですが、売れない原因の1つにすぎません。ゆめ部長がこれまで診断してきた物件から、6つの原因を順番に解説します。
①囲い込みリスク｜他社からの問い合わせを妨害されていないか？
囲い込みとは、両手仲介（売主・買主の双方から手数料を得る取引）を狙って他社からの問い合わせを妨害する行為です。問題の本質は「二重の利益相反」——売主vs買主だけでなく、売主vs仲介会社の利益相反も同時に発生する構造にあります。
【 ゆめ部長の体験 】
ある売主さまのケースでは、レインズ（Real Estate Information Network System、国土交通大臣指定の不動産流通機構）の取引状況が「公開中」になっているにもかかわらず、ゆめ部長が電話で問い合わせると「商談中です。内覧はご遠慮ください。」と断られました。「書面による購入申し込みあり」になっているなら仕方ないですが、この状況だと、囲い込みを疑われても仕方がないと言えるでしょう。
自分で確認するのが難しいと感じたら、まずはクイック診断を利用してみてください。
📌 具体的な囲い込みの手口を知りたい方は「不動産売却の囲い込み手口30選｜2パターン・4段階で完全網羅【2026年最新版】」をご覧ください。
📌 「二重の利益相反」の仕組みについては「【図解】両手仲介・片手仲介とは？『二重の利益相反』と本当のリスクを20年のプロが解説」で詳しく解説しています。
②販売経費｜広告費をちゃんとかけてくれているか？
物件を売るためには広告費がかかります。SUUMOなどのポータルサイト掲載、写真・動画・VRの撮影、販売図面の制作——これらに経費をかけていない会社は、そもそも高値で売る気がない可能性があります。
【 ゆめ部長の体験 】
ゆめ部長が診断した物件で、空室なのに室内写真が1枚も掲載されていないケースがありました。外観写真がほぼ同じカットで数枚、あとは周辺の商業施設や公園が数枚あるだけ。せっかく室内写真を撮影しやすいのに…信じられません。さらに、SUUMOは広告費が高いからat homeだけに掲載し、間取図は分譲時のパンフレットをスキャンしただけ。これでは売れるはずがありませんよね。
③担当者の売却力｜やる気と能力があるか？
どんなに良い物件でも、担当者にやる気と能力がなければ売れません。写真撮影の品質、販売図面の完成度、内覧対応の丁寧さ——これらは担当者の「売却力」に直結します。
【 ゆめ部長の体験 】
大田区のマンションを売却中の売主さまは、わずか1ヶ月で前の会社を見限りました。その理由がひどいものでした。
撮影準備ができていないのにいきなり撮影を始められ、「CGで家具を消せます」と言ったのに消したのはLDK1枚だけ。浴室は水滴がついたまま撮影され、家族写真とテレビにモザイクをかけて見栄えの悪い写真になっていました。さらに、販売図面のミスを指摘しても修正してもらえない。売主さまは「私は彼の上司になった気分でした」と苦笑されていました。
④価格の妥当性｜査定額は適正か？
一括査定サイトを利用すると、媒介契約を獲得するために相場より高い査定額を提示する会社があります。高すぎる価格で販売を開始すれば、当然売れません。
【 ゆめ部長の体験 】
ゆめ部長がセカンドオピニオンで訪問した中野区のマンションでは、5カ月販売して内覧がわずか3組。売主さまは「全く手ごたえがなくて売れる気がしなかった…」と言っていました。
訪問前に近隣の類似物件（販売中＋成約済み）を収集したうえで、物件の魅力を調査。しっかり準備したうえで室内を見た後の査定額は7000万円台の半ばでした。7,480万円は売れる可能性が高そうだけど、7,780万円だと厳しそうだな…という感じです。しかし、販売価格は8,480万円。
売主さまにこの価格にした理由を聞いてみると、「一括査定で7社中2社が8,500万円でも売れますよ！と言ってくれたんです。だから、高く売れるならお願いしてみようと思っちゃったんです。でも、7社中3社はゆめ部長と同じ査定だったから、騙されちゃったのかもしれませんね（涙）」とのことでした。
⑤売却時期｜繁忙期・閑散期の影響は？
不動産売買には「繁忙期」と「閑散期」があります。繁忙期は1月後半〜3月の新生活に向けた需要が高まる時期や、8月後半～10月の秋の異動シーズンです。閑散期は11月〜1月前半や6月〜8月中盤のお盆あたりまでの時期です。閑散期に売り出すと内覧が入りにくく、「売れない」と焦ってしまうことがあります。
【 ゆめ部長の体験 】
11月から販売を開始。年明けに「内覧が1組もなくて不安です…」と相談をしてくれた売主さまの話です。
ゆめ部長が調査したところ、販売活動はしっかり行われていました。室内は綺麗だし写真もバッチリ！SUUMO・at home・LIFUL HOME’Sにもしっかり掲載されていたので、これなら大丈夫だと安心できました。そこで、「1月後半から動き出すから心配せずに待ちましょう」とアドバイス。今の不動産会社で時期が来るのを待つべきだと勧めたのです。
逆のケースもあります。
最大の繁忙期（2月・3月）で売れなかった売主さまが値下げを迫られていました。しかし、確認するとレインズの販売図面は文字情報だけ、ポータルサイトの写真は5枚のみ。販売活動が杜撰だったため、「正しい売却活動をやってから値下げを判断しましょう」と提案しました。値下げは最終手段です。
⑥需要｜そもそも買いたい人がいるか？
立地、築年数、間取り、権利関係——物件によっては、そもそも需要が少ないケースがあります。ただし、需要が少ない＝売れない、ではありません。
借地権・旧耐震などの物件は、検討する買主さまの母数が少なく、半年以上かかるのが当たり前です。3ヶ月で売れなくても焦るべきではありません。やることをやったら、じっと待つことが大切です。
【 ゆめ部長の体験 】
需要がないように見えて、実は「見せ方」の問題だったケースもあります。
築30年でリフォーム履歴がなく、室内に荷物が多い物件がありました。これでは物件の魅力が伝わりません。売主さまに荷物の処分・売却・一時保管をお願いし、荷物がなくなってからハウスクリーニングを実施。その後に気持ちを込めた撮影を行いました。結果、表層リフォームだけで済む買主さまが見つかったのです。需要がないのではなく、物件の魅力を正しく伝える工夫が必要だったわけですね。
📌 自分でできる対策も確認したい方は「不動産売却の囲い込み対策23選｜やるべきこと・避けるべきことを完全網羅【2026年最新版】」をご覧ください。
📌 レインズ登録証明書の確認方法は「レインズを見る方法は？売主が『登録証明書』で囲い込みを見抜く完全ガイド」をご覧ください。
▼ここまで読んで「うちも当てはまるかも」と感じた方へ
まずは物件URLを送るだけの「囲い込みクイック診断」から始めてみませんか？無料・面談不要・翌営業日に結果報告。
診断から売却成功した3つの事例
「本当に売れるようになるの？」という疑問にお答えするため、実際の成功事例を紹介します。
事例①｜大手で1年売れず→51日で満額成約（千葉県・一戸建て）
千葉県のグランディハウス分譲地内にある築2年の一戸建て。耐震等級3、設計建設住宅性能評価書を取得したハイグレード住宅でしたが、大手仲介会社で約1年間売れていませんでした。
セカンドオピニオンで販売活動を確認すると、物件の魅力がまったく伝わっていないことが判明しました。室内写真が少なく強みのアピールが不十分で、他社の広告掲載は「不可」設定。販売図面にも物件の特徴が書かれていませんでした。
そこで、耐震等級3・断熱等性能等級4という客観的データを前面にアピールし、360°VR内覧を導入して建物のデザインを完全に表現しました。レインズの販売図面を徹底的に作り込み、他社が紹介しやすい体制を整備した結果、わずか1組の内覧で満額成約。買主さまからは「事前に何度も360°VR内覧を見て、内見時は見た通りの物件でした」とのお声をいただきました。
売主さまの声：
「価格を下げるのは最終手段。まずは正しい売却活動で市場に出し直しましょう！というアドバイスで迷いが消えました」
📌 この事例の詳細は、真っ直ぐ売却プランのページでも紹介しています。
事例②｜業者買取3,500万円を断って4,280万円成約（江東区・マンション）
大手仲介会社で3ヶ月間、まともに内覧も入らない状況でした。担当者からは「業者買取3,500万円」を提案されていましたが、売主さまは「担当者を信じることができなくなっていた」とおっしゃっていました。その直感は正しかった。
セカンドオピニオンで確認すると、レインズの販売図面は文字情報のみで写真なし、他社から電話で物件確認をすると「商談中です」と案内を拒否、売主さまへの媒介報告では「反響が少ない」としか書かれていない——まさに①で解説した「干す→値こなし→業者買取」の構図そのものでした。
囲い込みを完全排除し、情報をオープンに公開しました。売主さまの「室内を磨く努力」を全力でサポートした結果、毎週内覧が入る状況に改善。価格変更後すぐに購入希望者が現れ、満額の4,280万円で成約しました。業者買取との差額は780万円です。
売主さまの声：
「楽しく家を売ることができて良かったです。明るくて、悩んだ時は励ましてもらい心強かったです！」
業者買取との差額780万円。判断を変えたきっかけは、セカンドオピニオンで事実を知れたことでした。
📌 囲い込みを完全排除する仕組みについては、オープン売却プランをご覧ください。
📌 囲い込みと業者買取誘導の構造的な問題については「不動産業界の6つの闇｜売主を食い物にする悪しき慣習を売却のプロが完全暴露【2026年最新版】」で詳しく解説しています。
事例③｜200万円値上げして3週間成約（板橋区・一戸建て）
大手仲介会社で1年間売れなかった築8年の一戸建て。旗竿地という条件もあり、売主さまは「価格が高いのでは」と不安を感じていました。
しかし、現地を見て驚きました。室内がものすごく明るいのです。道路向かいが月極駐車場で開放感抜群、南側が隣地の庭で光が注ぎ込み、白い床材が光を反射して明るく感じる。販売図面からは「暗そうな物件」という印象しか受けませんでしたが、実際は真逆でした。物件の真の価値がまったく伝わっていなかったのです。
さらに問題だったのは案内環境でした。現地にキーボックスがなく、店舗まで急坂を徒歩8分。大通り沿いの店舗で駐車も大変。他社の営業マンにとって「案内したくない物件」になっていました。
現地にキーボックスを設置し、敷地内駐車場に営業車の駐車をOKにして案内のハードルを下げました。天気の良い日に気合を入れて写真撮影し、ハウスクリーニング、照明設置、スリッパ配置で「商品」として整備。200万円値上げして販売再開したにもかかわらず、3週間で申込2件。30万円の価格交渉はありましたが、前の会社より170万円高く成約しました。
売主さまの声：
「ちゃんとやれば、こういう金額で売れるはずだと思っていました」
3つの事例に共通すること
3つの事例すべてに共通するのは、「値下げの前にやるべきことがあった」ということです。
値下げは最終手段。まずは売れない原因を特定し、正しい解決策を実行することが大切です。
そしてもう1つ。不動産売却はたった1組の買主さまを見つける戦いです。期待していた買主さまがキャンセルになって「心が折れた」という売主さまもいらっしゃいました。そんな時は、「買ってくれる買主さまは1組だけ。その1組さえいれば、あとは何組断られてもいいんですよ」とお伝えしています。
物件ごとに強みが違う。だから売り方も1つひとつ変える——事例③の旗竿地が好例です。不動産はオーダーメイドで売る。これがゆめ部長の信条です。
診断だけじゃない｜売主さまの不安に寄り添うメンタルサポート
不動産売却は精神的にも大変です。内覧が来ない焦り、担当者への不信感、値下げを迫られるプレッシャー——ストレスを抱えている売主さまは少なくありません。
診断結果をお伝えするだけでなく、前向きな気持ちで売却活動を続けられるようサポートする——これも真っ直ぐ不動産の大切な役割です。
よくある質問（FAQ）
バレません。ご安心ください。囲い込み確認のための電話は、不動産業者の一般的な業務である「物件確認」として行います。売主さまがクイック診断やセカンドオピニオンを依頼したことは一切わかりません。
クイック診断は囲い込みリスクだけを翌営業日に診断する無料サービスで、面談不要です。セカンドオピニオンは囲い込みを含む6項目をフル診断し、面談で詳しくヒアリングしたうえで診断レポートを作成、具体的な解決策まで提案します。「まずは囲い込みだけ確認したい」ならクイック診断、「売れない原因を総合的に知りたい」ならセカンドオピニオンがオススメです。
囲い込み以外の5項目を確認してください。囲い込みがなくても売れない物件は山ほどあります。販売経費、担当者の売却力、価格設定、時期、需要——他の5項目に原因があるかもしれません。セカンドオピニオンでは6項目すべてを診断するため、囲い込み以外の原因も特定できます。
まとめ
▼この記事のポイント
- 売れない原因は「囲い込み」だけではない。販売経費・担当者の売却力・価格・時期・需要の6項目が絡み合っている
- セルフチェックリストで自己診断し、1個でも該当したらプロに確認してもらうべき
- 物件URLを送るだけの「クイック診断」なら翌営業日に結果がわかる
- 値下げは最終手段。まずは売れない原因を特定し、正しい解決策を実行する
▼次にやるべき3ステップ
- セルフチェックリストで自己診断する
- 物件URLを送って「囲い込みクイック診断」を受ける
- 必要に応じて「セカンドオピニオン」で6項目をフル診断する
まずは物件URLを送るだけ｜囲い込みクイック診断から始めてみませんか？
ここまで読んで「うちも当てはまるかも」と感じた方は、まず「囲い込みクイック診断」から始めてみてください。
物件URLを送るだけ。面談不要。翌営業日に囲い込みリスクを診断します。費用は無料です。
クイック診断の結果、囲い込みが確定した場合や、囲い込み以外にも原因がありそうな場合は、6項目をフル診断する「セカンドオピニオン」へ進むこともできます。
▼まずは囲い込みクイック診断から
物件URLを送るだけ。面談不要・無料・翌営業日に診断結果をお届けします。
▼売れない原因を総合的に知りたい方
6項目をフル診断し、売れない本当の原因を特定して解決策を提案します。面談で不安・悩みもじっくりお聞きします。
▼囲い込みを構造的に排除したい方
「しません」ではなく「できない」。両手仲介禁止の仕組みで、100%売主さまの味方として売却活動を行います。
📌 通報しても行政が動かない現実については「不動産売却の囲い込みは違法？｜都庁に通報してわかった”動かない現実”」で詳しく解説しています。だからこそ、プロの診断で事実を「見える化」することが重要です。
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